Вплив соціальних мереж на споживчий вибір
DOI:
https://doi.org/10.31617/1.2025(162)09Ключові слова:
соціальні мережі, цифрова поведінка, прийняття рішень, маркетинг впливу, інфлюенсери, цифрова довіра, UGC-контент, персоналізація, нейромаркетинг, взаємодія бренд–споживач, маркетингові стратегії, Україна, цифрова трансформація, пове-дінковий маркетингАнотація
Стрімка цифровізація суспільства докорінно трансформувала поведінку сучасного споживача, зробивши соціальні мережі не лише інструментом комунікації, а й повноцінним каналом впливу на процес прийняття споживчих рішень. Це обумовило необхідність проведення міждисциплінарного дослідження динаміки ухвалення рішень споживачами в умовах цифрового середовища, в якому соціальні платформи виступають як провідні джерела інформації, формувачі споживчих уподобань та каналів емоційної залученості. Метою статті є виявлення механізмів впливу соціальних мереж на ухвалення рішень споживачами у цифровому середовищі в контексті зміни їх поведінки та формування цифрової довіри у взаємодії з брендами. В основу дослідження покладено гіпотезу, що бренди використовують соціальні мережі для впливу на споживачів на кожному етапі їх цифрового шляху з метою посилення впізнаваності й формування соціально-відповідального іміджу. Гіпотезу перевірено через такі методи дослідження: системний аналіз, міждисциплінарний синтез, контент-аналіз візуальних і текстових матеріалів, порівняльний аналіз бізнес-кейсів. Розглянуто фактори цифрової довіри, зокрема контент, створений користувачами (UGC), кількісні метрики (уподобання, поширення, підписки), інтерактивні огляди. Визначено роль інфлюенсерів як цифрових лідерів думок. У ході дослідження проаналізовано, що соціальні мережі впливають на кожну фазу цифрового шляху споживача: виявлення потреби, пошук альтернатив, оцінка, рішення про покупку та постпродажна поведінка. Особливу увагу приділено аналізу сучасних трендів використання соціальних платформ представниками різних демографічних груп, зокрема в Україні, яка переживає трансформаційні виклики, спричинені війною, адаптацією ринку до нових технологій та формуванням нової культури цифрового споживання. Наведено результати опитувань, статистичні дані міжнародних аналітичних центрів (GWI, DataReportal, Statista, Nielsen), а також розглянуто кейси брендів, які успішно застосували маркетингові стратегії в екосистемі соціальних медіа. У висновках акцентовано на необхідності побудови довготривалих відносин між брендом і споживачем через механізми персоналізації, емоційного залучення та використання нейромаркетингових технологій. Запропоновано практичні рекомендації щодо ефективного використання соціальних мереж як інструменту цифрової взаємодії та формування споживчої лояльності
Посилання
Bondarenko, O., Ustik, T., Liulchak, Z., Horska, K., Nahorna, O., & Stets, О. (2022). "Crowdfunding Development in the Social Media Marketing System", WSEAS Transactions on Business and Economics, (19), 1678-1688. https://www.researchgate.net/publication/364614811_Crowdfunding_Development_in_the_Social_Media_Marketing_System https://doi.org/10.37394/23207.2022.19.152
Burdyak, O., Pomazan, L., & Gavrilyuk, I. (2024). The role of social media influencers in ensuring advertising effectiveness. Economy and Society, (60). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-60-125
Chubenko, V. A. (2018). The Concept of High-Tech and Knowledge-Intensive Products as Objects of Legal Relations of State Stimulation of Development and Supply. Law and Innovative Society, 1(10), 18-25. https://old.apir.org.ua/wp-content/uploads/2018/06/Chubenko_10.pdf
DataReportal. (2024, January 31). Digital 2024: Global Overview Report. https://datareportal.com/reports/digital-2024-global-overview-report
GWI. (2024). Social Media Trends 2024. https://www.gwi.com/reports/social
Influencer Marketing Hub. (2025). Benchmark Report. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
Karpenko, L., & Ostapchuk, A. (2022). Neuromar-keting Technologies of Consumer Behavior Mana-gement. Entrepreneurship and Innovation, (24), 34-37. https://doi.org/10.32782/2415-3583/24.5
Kukharska, N. O. (2024). Neuromarketing: Essence, Principles, Methods, Problems and Prospects. Economic Prostir, (196), 35-39. https://doi.org/10.30838/EP.196.35-39
Lariba, C. (2024). The Role of User-Generated Content in Shaping Brand Perceptions. International Journal of Public Relation and Communication, 1(1). https://forthworthjournals.org/journals/index.php/IJPRC/article/view/58
LOOQME. (n. d.). State of PR. https://www.looqme.io/webinars/state-of-pr-2021?condition=passed
Lozovska, H., & Znachek, R. (2024). The Use of Neuromarketing Tools in the Promotion of Goods and Services on Social Networks. Economy and Society (59). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-59-86
Moskalenko, O. D., & Zozuliov, O. V. (2018). Features of Neuromarketing and the Relevance of Using Eye-Tracking in Website Testing. Economic Bulletin of the National Technical University of Ukraine "Kyiv Polytechnic Institute", (15). https://doi.org/10.20535/2307-5651.15.2018.132532
Nielsen. (2020). AdLarge Media and Nielsen Sign Renewal Agreement for Network Audio Measurement of the ALM ROI Network. https://www.nielsen.com/news-center/2020/adlarge-media-and-nielsen-sign-renewal-agreement-for-network-audio-measurement-of-the-alm-roi-network/
Povod, T., & Zhosan, H. (2025). Neuromarketing as a tool for enhancing consumer loyalty in the knowledge-intensive product sector. Social Econo-mics, (69), 98-106. https://periodicals.karazin.ua/soceconom/article/view/26349
Savchenko, S. O., Abliazova, N. R., & Sukach, O. M. (2021). Innovative Marketing in the Enterprise Management System. Entrepreneurship and Innovation, (17), 46-49. https://doi.org/10.37320/2415-3583/17.9
Savchenko, S. O., Sukach, O. M., & Syvolap, Yu. Yu. (2021). Neuromarketing as a Tool of Influence on Consumer Behavior. Economic Prostir, (174), 86-89. https://doi.org/10.32782/2224-6282/174-15
Skryhun, N. P., & Meteyko, V. O. (2018). Neuro-marketing as a Means of Psychological Influence on the Consumer. Scientific Bulletin of the International Humanitarian University. Series: Economics and Management, (30), 67-70. http://nbuv.gov.ua/UJRN/Nvmgu_eim_2018_30_16
Sprout Social. (2023). New Research Reveals Influencer Marketing as Critical to Brands' Social Strategies. https://investors.sproutsocial.com/news/news-details/2023/New-Research-Reveals-Influencer-Marketing-as-Critical-to-Brands-Social-Strategies/default.aspx
Statista. (2025, July 1). Main online channels consumers use in the purchase process in 2024. https://www.statista.com/statistics/1535618/online-channels-consumers-purchase-process/
Ukrainian Marketing Association. (2022). Marke-ting during War. https://uam.in.ua/wp-content/uploads/2024/06/2022-001.pdf
We Are Social. (2024, October 23). Digital 2024: Global Statshot Report. https://wearesocial.com/uk/blog/2024/10/digital-2024-october-global-statshot-report/
Zaitseva, O. I., Shuklina, V. V., & Voskresenska, O. Ye. (2023). Social Media Marketing in the System of Enterprise Business Interactions. Scientia fructuosa, 148(2), 39-47. https://doi.org/10.31617/1.2023(148)04
Zintso, Yu. V., & Stasiuk, S. O. (2022). Neuro-marketing as a Tool for Increasing Sales. Scientific Bulletin of Uzhhorod National University. Series: International Economic Relations and World Economy, (41), 107-112. https://doi.org/10.32782/2413-9971/2022-41-20
##submission.downloads##
Опубліковано
Як цитувати
Номер
Розділ
Ліцензія

Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution 4.0 International License.
Ліцензія Creative Commons Зазначення Авторства 4.0 Міжнародна (CC BY 4.0)