Вплив соціальних мереж на споживчий вибір

Автор(и)

DOI:

https://doi.org/10.31617/1.2025(162)09

Ключові слова:

соціальні мережі, цифрова поведінка, прийняття рішень, маркетинг впливу, інфлюенсери, цифрова довіра, UGC-контент, персоналізація, нейромаркетинг, взаємодія бренд–споживач, маркетингові стратегії, Україна, цифрова трансформація, пове-дінковий маркетинг

Анотація

Стрімка цифровізація суспільства доко­рінно трансформувала поведінку сучасного споживача, зробивши соціальні мережі не лише інструментом комунікації, а й повно­цінним каналом впливу на процес прийняття споживчих рішень. Це обумовило необхід­ність проведення міждисциплінарного дослі­дження динаміки ухвалення рішень спожива­чами в умовах цифрового середовища, в якому соціальні платформи виступають як провідні джерела інформації, формувачі споживчих уподобань та каналів емоційної залученості. Метою статті є виявлення механізмів впливу соціальних мереж на ухвалення рішень споживачами у цифровому середовищі в контексті зміни їх поведінки та формування цифрової довіри у взаємодії з брендами. В основу дослідження покладено гіпотезу, що бренди використовують соці­альні мережі для впливу на споживачів на кожному етапі їх цифрового шляху з метою посилення впізнаваності й формування соціально-відповідального іміджу. Гіпотезу перевірено через такі методи дослідження: системний аналіз, міждисциплінарний син­тез, контент-аналіз візуальних і текстових матеріалів, порівняльний аналіз бізнес-кейсів. Розглянуто фактори цифрової довіри, зокрема контент, створений користувачами (UGC), кількісні метрики (уподобання, поширення, підписки), інтерактивні огляди. Визначено роль інфлюенсерів як цифрових лідерів думок. У ході дослідження проаналізовано, що соціальні мережі впливають на кожну фазу цифрового шляху споживача: виявлення потреби, пошук альтернатив, оцінка, рішення про покупку та постпродажна поведінка. Особливу увагу приді­лено аналізу сучасних трендів використання соціальних платформ представниками різних демографічних груп, зокрема в Україні, яка переживає трансформаційні виклики, спричи­нені війною, адаптацією ринку до нових техно­логій та формуванням нової культури цифро­вого споживання. Наведено результати опиту­вань, статистичні дані міжнародних аналітич­них центрів (GWI, DataReportal, Statista, Nielsen), а також розглянуто кейси брендів, які успішно застосували маркетингові стратегії в екосис­темі соціальних медіа. У висновках акцентовано на необхідності побудови довготривалих відно­син між брендом і споживачем через механізми персоналізації, емоційного залучення та вико­рис­тання нейромаркетингових технологій. Запропоновано практичні рекомендації щодо ефективного використання соціальних мереж як інструменту цифрової взаємодії та форму­вання споживчої лояльності

Біографії авторів

Олена ЗАЙЦЕВА, Державний торговельно-економічний університет

к. е. н., професор, професор кафедри маркетингу Державного торговельно-економічного університету

Ганна ЖОСАН, Херсонський державний аграрно-економічний університет

к. е. н., доцент, завідувач кафедри менеджменту, маркетингу та інформаційних технологій Херсонського державного аграрно-економічного університету

Посилання

Bondarenko, O., Ustik, T., Liulchak, Z., Horska, K., Nahorna, O., & Stets, О. (2022). "Crowdfunding Development in the Social Media Marketing System", WSEAS Transactions on Business and Economics, (19), 1678-1688. https://www.researchgate.net/publication/364614811_Crowdfunding_Development_in_the_Social_Media_Marketing_System https://doi.org/10.37394/23207.2022.19.152

Burdyak, O., Pomazan, L., & Gavrilyuk, I. (2024). The role of social media influencers in ensuring advertising effectiveness. Economy and Society, (60). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-60-125

Chubenko, V. A. (2018). The Concept of High-Tech and Knowledge-Intensive Products as Objects of Legal Relations of State Stimulation of Development and Supply. Law and Innovative Society, 1(10), 18-25. https://old.apir.org.ua/wp-content/uploads/2018/06/Chubenko_10.pdf

DataReportal. (2024, January 31). Digital 2024: Global Overview Report. https://datareportal.com/reports/digital-2024-global-overview-report

GWI. (2024). Social Media Trends 2024. https://www.gwi.com/reports/social

Influencer Marketing Hub. (2025). Benchmark Report. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/

Karpenko, L., & Ostapchuk, A. (2022). Neuromar-keting Technologies of Consumer Behavior Mana-gement. Entrepreneurship and Innovation, (24), 34-37. https://doi.org/10.32782/2415-3583/24.5

Kukharska, N. O. (2024). Neuromarketing: Essence, Principles, Methods, Problems and Prospects. Economic Prostir, (196), 35-39. https://doi.org/10.30838/EP.196.35-39

Lariba, C. (2024). The Role of User-Generated Content in Shaping Brand Perceptions. International Journal of Public Relation and Communication, 1(1). https://forthworthjournals.org/journals/index.php/IJPRC/article/view/58

LOOQME. (n. d.). State of PR. https://www.looqme.io/webinars/state-of-pr-2021?condition=passed

Lozovska, H., & Znachek, R. (2024). The Use of Neuromarketing Tools in the Promotion of Goods and Services on Social Networks. Economy and Society (59). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2024-59-86

Moskalenko, O. D., & Zozuliov, O. V. (2018). Features of Neuromarketing and the Relevance of Using Eye-Tracking in Website Testing. Economic Bulletin of the National Technical University of Ukraine "Kyiv Polytechnic Institute", (15). https://doi.org/10.20535/2307-5651.15.2018.132532

Nielsen. (2020). AdLarge Media and Nielsen Sign Renewal Agreement for Network Audio Measurement of the ALM ROI Network. https://www.nielsen.com/news-center/2020/adlarge-media-and-nielsen-sign-renewal-agreement-for-network-audio-measurement-of-the-alm-roi-network/

Povod, T., & Zhosan, H. (2025). Neuromarketing as a tool for enhancing consumer loyalty in the knowledge-intensive product sector. Social Econo-mics, (69), 98-106. https://periodicals.karazin.ua/soceconom/article/view/26349

Savchenko, S. O., Abliazova, N. R., & Sukach, O. M. (2021). Innovative Marketing in the Enterprise Management System. Entrepreneurship and Innovation, (17), 46-49. https://doi.org/10.37320/2415-3583/17.9

Savchenko, S. O., Sukach, O. M., & Syvolap, Yu. Yu. (2021). Neuromarketing as a Tool of Influence on Consumer Behavior. Economic Prostir, (174), 86-89. https://doi.org/10.32782/2224-6282/174-15

Skryhun, N. P., & Meteyko, V. O. (2018). Neuro-marketing as a Means of Psychological Influence on the Consumer. Scientific Bulletin of the International Humanitarian University. Series: Economics and Management, (30), 67-70. http://nbuv.gov.ua/UJRN/Nvmgu_eim_2018_30_16

Sprout Social. (2023). New Research Reveals Influencer Marketing as Critical to Brands' Social Strategies. https://investors.sproutsocial.com/news/news-details/2023/New-Research-Reveals-Influencer-Marketing-as-Critical-to-Brands-Social-Strategies/default.aspx

Statista. (2025, July 1). Main online channels consumers use in the purchase process in 2024. https://www.statista.com/statistics/1535618/online-channels-consumers-purchase-process/

Ukrainian Marketing Association. (2022). Marke-ting during War. https://uam.in.ua/wp-content/uploads/2024/06/2022-001.pdf

We Are Social. (2024, October 23). Digital 2024: Global Statshot Report. https://wearesocial.com/uk/blog/2024/10/digital-2024-october-global-statshot-report/

Zaitseva, O. I., Shuklina, V. V., & Voskresenska, O. Ye. (2023). Social Media Marketing in the System of Enterprise Business Interactions. Scientia fructuosa, 148(2), 39-47. https://doi.org/10.31617/1.2023(148)04

Zintso, Yu. V., & Stasiuk, S. O. (2022). Neuro-marketing as a Tool for Increasing Sales. Scientific Bulletin of Uzhhorod National University. Series: International Economic Relations and World Economy, (41), 107-112. https://doi.org/10.32782/2413-9971/2022-41-20

##submission.downloads##

Опубліковано

2025-09-16

Як цитувати

[1]
ЗАЙЦЕВА O. і ЖОСАН H. 2025. Вплив соціальних мереж на споживчий вибір. Scientia fructuosa. 162, 4 (Вер 2025), 150–162. DOI:https://doi.org/10.31617/1.2025(162)09.

Номер

Розділ

ЦИФРОВИЙ МАРКЕТИНГ