Dynamic pricing strategies  to maximize hotel revenues

Лілія ГРОМКО

doi:10.31617/1.2025(162)05

Автор(и)

Лілія ГРОМКО Волинський національний університет ім. Лесі Українки https://orcid.org/0000-0001-9437-9071

DOI:

https://doi.org/10.31617/1.2025(162)05

Ключові слова:

динамічне ціноутворення, управління доходами, готельний бізнес, попит, тарифна політика, ціна

Анотація

Досліджено сучасні стратегії динамічного ціноутворення, найчастіше застосовувані в готельному бізнесі з метою максимізації доходів. Актуальність теми зумовлена посиленням конкуренції на ринку туристичних послуг, змінами у поведінці споживачів та поширенням цифрових платформ для бронювання номерів. Сформульовано гіпотезу, що впровадження адаптивних моделей ціноутворення, які базуються на аналізі попиту, часу бронювання та поведінкових характеристик клієнтів, здатне підвищити дохідність готельного підприємства. Застосовано методи порівняльного аналізу, кейс-стаді, економіко-математичного моделювання та візуалізації даних. Розглянуто приклади використання стратегій динамічного ціноутворення у провідних міжнародних готельних мережах, а також побудовано модель адаптивного ціноутворення, що поєднує аналіз внутрішніх і зовнішніх даних та автоматичне генерування оптимальних цін для різних сегментів і каналів продажу. Отримані результати підтверджують ефективність та перспективність адаптивних цінових стратегій як інструменту підвищення прибутковості готелів. Обґрунтовано практичні рекомендації щодо адаптації динамічного ціноутворення для бізнес-готелів, рекреаційних комплексів та бутік-готелів

Біографія автора

Лілія ГРОМКО, Волинський національний університет ім. Лесі Українки

к. е. н., доцент, доцент кафедри готельно-ресторанної справи, туризму та рекреації Волинського національного університету ім. Лесі Українки

Посилання

Bandalouski, A. M., Kovalyov, M. Y., Pesch, E., & Tarim, S. A. (2018). An overview of revenue management and dynamic pricing models in hotel business. RAIRO - Operations Research, 52(1), 119-141. https://www.numdam.org/articles/10.1051/ro/2018001/ https://doi.org/10.1051/ro/2018001

Barua, B., & Kaiser, M. S. (2024). Leveraging microservices architecture for dynamic pricing in the travel industry: Algorithms, scalability, and impact on revenue and customer satisfaction. arXiv. https://arxiv.org/abs/2411.01636

Cross, R. G., Higbie, J. A., & Cross, D. Q. (2009). Revenue managementʼs renaissance: A rebirth of the art and science of profitable revenue generation. Cornell Hospitality Quarterly, 50(1), 56-81. https://doi.org/10.1177/1938965508328716

Hotel "Noble Boutique Hotel". (n. d.). https://noblehotel.com.ua/

Hotel "Patio di Fiori". (n. d.). https://patiodifiori.com/gotel-patio-di-fiori/

Recreational complex "Sribni Leleky". (n. d.). https://www.leleky.com.ua/

Hutsalenko, L. V., Derii, V. A., & Kotsupatryi, M. M. (2019). The State Financial Control in the System of Ensuring the Economic Security of the Country. Economy, Finances, Management: Topical Issues of Science and Practice, 7(47). https://doi.org/10.37128/2411-4413-2019-7

Kahale, N., & Schreiber, R. (2021). Demand estimation using managerial responses to automated price recommendations. Management Science, 67(6), 3435-3454.

https://doi.org/10.1287/mnsc.2020.3695

Kish, H. V. (2024). Features of pricing strategies as a factor of increasing competitiveness of hotel industry enterprises. Market Infrastructure, (79), 222-226. https://dspace.uzhnu.edu.ua/jspui/handle/lib/64573 https://doi.org/10.32782/infrastruct79-37

Kulyk, M. (2023). Digitalization in hotel revenue management. Sustainable Development of Economy, 2(47), 115-119. https://doi.org/10.32782/2308-1988/2023-47-17

Melnyk, I., & Melnyk, O. (2022). Pricing Strategies in the Revenue Management System of Hotel Enterprises. Economic and Regional Studies. Studia Ekonomiczne i Regionalne, 15(3), 384-397. https://doi.org/10.2478/ers-2022-0026

Noone, B. M., & McGuire, K. A. (2013). Pricing in a social world: The influence of non price information on hotel choice. Journal of Revenue and Pricing Management, 12(5), 385-401. https://link.springer.com/content/pdf/10.1057/rpm.2013.13.pdf https://doi.org/10.1057/rpm.2013.13

Pavlova, S. (2023). Review of core pricing strategies in the hotel business. Economy and Society, (52). https://doi.org/10.32782/2524-0072/2023-52-86

Roberts, D. (2022). Hotel revenue management: The post-pandemic evolution to revenue strategy. Business Expert Press. https://www.businessexpertpress.com/books/hotel-revenue-management-the-post-pandemic-evolution-to-revenue-strategy/

Talluri, K. T., & Van Ryzin, G. J. (2021). The theory and practice of revenue management. Springer. https://books.google.com.ua/books/about/The_Theory_and_Practice_of_Revenue_Manag.html?id=u7hcyBraOCwC&redir_esc=y

Tranter, K. A., Stuart-Hill, T., & Parker, J. (2019). An Introduction to Revenue Management for the Hospitality Industry: Principles and Practices for the Real World (2nd ed.). Boston: Pearson Education. 328 p. https://archive.org/details/introductiontore0000tran

Vinod, B. (2021). The evolution of yield management in the airline industry: Foundations and trends. Independently published. https://doi.org/10.1007/978-3-030-70424-7

Yancheva, L. M., Chorna, M. V., & Volosov, A. M. (2019). Dynamic pricing in the hotel business. Proceedings of the II International Scientific and Practical Conference, Kharkiv, Ukraine, September 19-20, 2019. https://repo.btu.kharkov.ua/handle/123456789/58103